中聯重科起重機在非洲市場受客戶青睞
2014-07-21 14:12:52??????點擊：
自從成立CraneLink公司以來，Mark Bates就認識到盡管中聯重科是一家越來越成熟的公司，但其產品仍需要售后服務和營銷。
Bates與其兩個合作伙伴自2006年以來就開始銷售中聯重科起重機。到2009年為止，銷售狀況一直良好，由于世界杯，市場維持到2010年。之后市場急轉直下，就好像關掉了燈光開關一樣。
合作伙伴離開后，他一個人成為中聯的經銷商。但他說這是件好事，2012年他向南非進口了45臺中國起重機，2013年這個數字預計會達到65臺，其中最暢銷的是25t和50t汽車起重機。
Bates與其兩個合作伙伴自2006年以來就開始銷售中聯重科起重機。到2009年為止，銷售狀況一直良好，由于世界杯，市場維持到2010年。之后市場急轉直下，就好像關掉了燈光開關一樣。
合作伙伴離開后，他一個人成為中聯的經銷商。但他說這是件好事，2012年他向南非進口了45臺中國起重機，2013年這個數字預計會達到65臺，其中最暢銷的是25t和50t汽車起重機。
成功之道在于售后服務。中聯從工廠派來員工，有技術人員、質人保員和財務人員。Bates說，70%的銷售是由中聯資本財務支付的。
Bates后來在南非的郊區建立了售后服務基地，可以得到幾乎所有中聯的備件。在這里經過培訓的技術人員還可以為非洲大陸各國提供及時服務。Bates不斷擴大售后服務的基礎建設，目前還擴大了總部的規模。
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